Почему на удалении 50-75 миль? На самом деле это минимально допустимая дистанция. Вам ведь нужно поговорить с людьми, которые были бы вашими конкурентами, если бы располагались по соседству. И в таком случае вряд ли стали бы помогать вам советами, а тем более делиться своими секретами — из опасения, что вы повредите их бизнесу.

Но поскольку вы живете в 50-75 милях, у них будет гораздо меньше оснований считать вас конкурентом, и они, скорее всего, поделятся своим опытом, расскажут, как начинали сами и предупредят о скрытых препятствиях.

Наверное, сейчас вам уже хочется наглядно представить весь этот процесс. О'кей. Допустим, речь идет о женщине, которая делала арфы в одной фирме, а теперь хочет начать собственный бизнес — и не просто делать арфы дома, но самостоятельно разрабатывать их дизайн с помощью компьютера. Когда она поговорила с несколькими мастерами и дизайнерами, ведущими подобный бизнес, и проанализировала свои возможности, у нее получилась приведенная ниже таблица «А - В = С».

Теперь наша дама хорошо видит, каких знаний ей не хватает для задуманного дела: компьютерного программирования, основ электроники, бухгалтерского учета — то есть всего того, что осталось в списке «С». Все это она должна изучить либо самостоятельно, либо с помощью друзей, либо с помощью платного преподавателя. Такова принципиальная схема анализа для каждого нового дела: А - В = С.

Можно также поговорить с людьми, которые совмещают два (и более) профессиональных занятия. Если хотите вступить на этот путь, вы должны составить таблицу А - В = С для каждого занятия.