Главная > Публикации > ВАМ НУЖЕН УСПЕХ!

А теперь мы переходим к самой важной части этой главы. Если вы хотите начать свой бизнес успешно, неукоснительно соблюдайте ключевое правило: прежде чем вступить в этот незнакомый мир, выясните, что от вас потребуется.

Действовать нужно в два этапа:

• выяснить, какие навыки необходимы, чтобы сделать ваш замысел работоспособным (это вычисляется по формуле «А минус В равно С»); •

• выяснить, причем максимально точно, каких условий и затрат требует организация того или иного домашнего бизнеса (здесь не обойтись без Интернета или некоторых книг).

Вот уже 30 лет я не перестаю изумляться, сколько людей начинают свой бизнес (дома или в другом месте), ни разу не посоветовавшись с теми, кто начал нечто похожее раньше них.

Приведу рассказ одной безработной. Она решила готовить мыло по оригинальному рецепту, но не потрудилась ни с кем поговорить. Неудивительно, что через полтора года бизнес пришлось закрыть. И она сделала вывод: это дело в принципе бесперспективное. Однако простите: и здесь можно добиться успеха — довольно упомянуть хотя бы оригинальное мыло Paula's Soap Паулы Гиббонс из Сиэтла, Вашингтон. Кто-нибудь наверняка уже занимается тем, о чем вы только мечтаете. Советы таких людей — ключ к вашему успеху.

В подобном случае желательны простые методические шаги. 1

1. Прежде всего во всех подробностях распишите проект того бизнеса, который хотите начать. Вы хотите быть свободным журналистом, мастером, консультантом, сценаристом, художником, сочинителем песен, фотографом, иллюстратором, дизайнером, актером, врачом, водопроводчиком, электриком, мыловаром, оратором — или кем-нибудь еще?

2. Выделите города и населенные пункты на удалении 50-75 миль и постарайтесь добыть тамошние телефонные книги, чтобы узнать номера торговых палат и т. д. Интернет тоже небесполезен. Список нужных подсказок можно найти на моем сайте www. JobHuntersBible. сот/

3. С помощью Интернета, «желтых страниц» или торговой палаты попробуйте выделить в этих населенных пунктах три типа бизнеса, подобных или близких к тому, который вы хотите начать. Посетите какое-нибудь из этих предприятий и поговорите с основателем или владельцем такого бизнеса.

4. Объясните, что вы думаете открыть подобный бизнес, но только в 75 милях отсюда. Попросите рассказать (если они не против) о тех ловушках и препятствиях, с которыми пришлось столкнуться при основании бизнеса. Спросите, что (по их мнению) нужно уметь для успешного ведения такого бизнеса. Скорее всего, вам дадут нужные советы. Человек, любящий свой бизнес, вряд ли откажет в помощи новичку, хотя (надо смотреть правде в глаза) встречаются и довольно неприятные типы. В последнем случае поблагодарите вежливо и попробуйте найти кого-нибудь получше. Как только вы отыщете трех благожелательных советчиков, готовых поделиться с вами историей своего дела, расспросите их и составьте список знаний и навыков, которые они считают необходимыми. Пометьте его буквой «А».

5. На досуге тщательно проанализируйте собственные навыки и знания, используя методы, изложенные в главе 8 или в упражнении «Цветок». Составьте список и пометьте его буквой «В».

6. Затем вычтите «В» из «А», и получите еще один список — «С». В нем окажутся те навыки или знания, которыми вы не владеете, но должны овладеть — самостоятельно, с помощью друзей и близких или платного обучения.

fl̉ÂÍÒ.ÃÂÚË͇